做独立站已经做了三年, 邮件营销这个动作, 是我把复购率从8%提升到23%的关键所在。大部分的商家在建立好网站之后, 就已经忘记这个事情了。
或者说他们在开始的时候就进行群发促销活动, 结果把用户的邮箱给搞坏了。今天我把实际操作的路径摊开来讲一讲, 从积累用户到实现自动化, 每一步的具体落地方法是什么样的。
独立站怎么建邮件池
最被低估的动作是弃购邮件。用户加购没付款，两小时后推一封带10%折扣码的信，回复率碾压所有促销推送。
我当年做独立站SEO建站|https://www.sansseo.com/du-li-zhan-jian-zhan时，把注册弹窗从”进首页就弹”改成”滚动到60%再触发”，转化率直接从3%跳到11%。再配合各页面的exit-intent弹窗，一个季度能多攒三千个精准订阅。
博客底部的订阅栏千万不能省略。在每篇文章的最后部分加上一句提示引导读者订阅我们的选品指南, 这样就能积累起大量拥有强烈需求的用户群体。
同时要将这一做法与谷歌搜索优化方面的内容更新策略相配合, 并且保持每个月发布两篇有价值的深度文章的频率，经过半年的时间运营, 邮件订阅列表的人数数量就可以轻松超过两万名之众。
把品牌词的谷歌搜索引擎优化工作做完以后, 也就是通过https://www.sansseo.com/pin-pai-seo这个渠道进行建设之后, 那些通过搜索途径来到这里的订阅用户, 其质量等级会明显高出不少档次, 等到后续向这些用户推送新的产品时, 邮件的打开率能够达到百分之四十这么高的水平。
独立站怎么搞邮件自动化
如果你选择手动发送邮件, 那么最辛苦的时候也就是每周只能发两封邮件。真正能够节省钱财并且减少工作压力的方法, 是依靠Klaviyo的flow。
我经常搭建三个系列的自动邮件流程: 第一个是欢迎流, 这个流程是在客户注册之后发送三封邮件，每一封邮件之间的间隔时间是两天；第二个是弃购流, 这个流程分别在购物后两小时、二十四小时以及七十二小时各发送一封邮件；第三个是针对消耗品使用的复购提醒, 时间周期大约为四十五天。
之前负责的客户仅仅通过执行这三个要点, 每月的营收增量就超过了四万元。关于具体的拆解分析, 请查看相关案例页面https://www.sansseo.com/case。
别一上来就花大钱买工具。邮件营销成本核心在文案策划，一封写透的弃购信比三千块的软件值钱。预算这块参考谷歌seo价格|https://www.sansseo.com/request-a-quote，花小钱先把flow跑通再谈工具升级。
做邮件营销这一件事呢, 它并没有那种能够一下子解决所有问题的神奇的方法或者叫做银弹。它的核心要点其实就是在于积攒正确的受众群体, 并且在恰当的时刻向他们传达合适的信息内容。
对于投资回报率这种指标, 大家先不要着急着去查看和衡量。你需要先去执行并积累大概三个月的数据信息。随后,LTV曲线这个数据走势将会非常明确地为你做出最终的决策判断。
