做假发独立站的朋友经常会问到, 邮件营销在整体流量分布中究竟占据多大的比重。目前不存在一个统一的明确标准。但是对于已经走向成熟的假发独立站来说, 其邮件渠道通常能够贡献15%到30%的具体成交额。这种方式相较于广告投放来说启动速度要慢一些, 但其优势在于稳定性极高, 并且边际成本极其接近于零。
假发站邮件占比多高
翻过十几个出海品牌后台，新站前半年邮件占比多在5%到8%，靠newsletter硬撑。老客复购跑起来后能爬到20%。关键在客户生命周期管理有没有真正闭环，得配合[独立站SEO建站|https://www.sansseo.com/du-li-zhan-jian-zhan]的底层架构，光群发没用。
可以查看一些表现较好的案例, 这些案例的网址是[https://www.sansseo.com/case](https://www.sansseo.com/case)。
作为行业的头部假发品牌, 该品牌的开信率能够达到百分之四十五, 点进率能够到达百分十二。如果将其放到零售行业之中来 compared 一下, 这样的成绩是很能打的。
邮件占比怎么再拉高
最直接的一个办法, 就是去把内容更新的频率提上去。你可以保持每周发送两封邮件的节奏。其中一封是关于新品上新的内容, 另外一封是提供护理方面的实用干货信息。这种做法的效果, 会比只是在每个月去推送一次促销广告要好得多。
整体的节奏需要跟[谷歌SEO内容更新|https://www.sansseo.com/nei-rong-seo]所要求的去对齐。因为邮件里嵌入的那些链接本身就是一种引导用户来访的路径。千万不要把这些已有的路径给浪费了。
大家一定要重视一下落地页的加载速度这个问题, 因为如果挂在邮件里的页面打开速度超过了五秒钟, 用户的反应是非常迅速的, 手指头比脑子转得快, 他们会直接关闭页面。
建议大家去做一轮谷歌SEO整站加速[谷歌SEO整站加速|https://www.sansseo.com/jia-su-seo], 这样点击率至少能提升三到五个点, 按照这个效果算下来, 就是实打实的GMV增长。
关于占比这一件事情, 它是一种变化速度比较慢的因素, 所以在短期之内千万不要去抱有太高的指望或者期待, 必须接受这个现实, 需要配合谷歌seo排名优化服务将公域里面的新客人给接住, 然后再使用邮件的方式来慢慢地进行培养和熏陶, 这样的话假发站的利润结构就会变得健康很多很多了。
