我做了三年关于假发独立站的运营工作, 对于邮件营销这一块的数据情况, 我了解得非常清楚。对于那些已经发展成熟的假发网站来说, 由邮件带来的收入在总营收里面的占比能够达到百分之二十五到百分之四十。
而对于刚刚起步的新站而言, 如果这个比例能达到百分之十五, 就已经算是正常的状态了。这些数字并不是凭空想象或者主观猜测出来的, 而是通过我在后台系统里逐一核实统计数据得出的真实结果。
假发独立站邮件占比多少
假发这个品类特别吃复购。一顶真人发套用半年到一年，客户会回来换色、换长度、升级全定制款。我见过做巴西接发的站，邮件召回的复购客户占了六成。配合[独立站SEO建站|https://www.sansseo.com/du-li-zhan-jian-zhan]把站底子打好，列表增长才跟得上。
假发的买家群体主要是集中在欧洲和美洲二十五到五十四岁的女性, 这些人在下单之前平均会翻看十一个页面。如果把真人佩戴的视频以及对比图片放在邮件里进行展示, 那么转化的效率会比仅仅使用文字描述高出将近三倍之多, 这个数据上的差距在跑数据分析的时候看起来挺吓人的。
假发独立站邮件怎么搭
在处理列表的时候, 千万不要太着急, 因为早期的时候, 我一天向邮箱里灌了两百个流量, 结果直接被判为垃圾邮件, 退订率压到0.4%, 并且[谷歌SEO内容更新|https://www.sansseo.com/nei-rong-seo]那边内容的权重也连带着被降低了, 后来我改成了在站内使用弹层, 并且在结账之后再去收集信息, 三个月就积攒下来了一万二的精准订阅者。
在更新的频率方面, 大家每星期发两次电子邮件就足够了, 其中可以准备一封关于穿着搭配的创意灵感内容, 另外一封则是用于提醒客户有关促销的信息。
此外, 还应该结合[品牌词谷歌SEO|https://www.sansseo.com/pin-pai-seo]这一方式来提升大众对品牌的了解程度, 并且要去参考[案例|https://www.sansseo.com/case]里面关于假发产品类别的实际操作讲解内容, 不要总是自己在那里盲目地尝试各种不同的方法。
说句实在话, 当月的销售额超过了十万美金之后, 一旦那百分之四十的邮件相关的业务中断, 利润就会直接被削减百分之三十。
建议在规划的时候, 把谷歌seo排名优化服务|https://www.sansseo.com/services这块内容, 还有邮件体系的内容, 都放在一起通盘考虑。站外引流、站内承接、邮件复购, 这三条线如果能拧成一股劲儿, 那么整体的布局才能打得住。
