做独立站的卖家, 都清楚流量成了世间最为昂贵之物, 谷歌广告愈发高昂, Facebook转化率也在逐步下滑, 众多老板进而将目光投向了一个被低估的渠道——邮件营销。
邮件看上去像是上个世纪的物件, 然而实际上它属于投入产出比超级高的获客途径中的一种。只要你把控住方法, 一封用心设计的邮件, 所斩获的收益或许能等同于几千块的广告投放花费。关键之处在于, 你究竟如何去做。
邮件里带什么链接才不让人拉黑
数量众多的独立站卖家发送了邮件, 然而其打开的比率不足百分之十, 可是退订的比率却甚是高。那问题究竟出在了哪里呢?
你的那个邮件链接, 实在是太过刻意了。一上来呈现的, 便是一个特别大的“点击购买”按钮。完全不存在任何铺垫的情况, 犹如忽然之间有 stranger 闯入你家去推销产品那般, 哪个人会不产生反感呢。
有效做法实际是要让链接于有价值内容当中呈现, 举例说来, 倘若你去推广新品, 并非直接放置购买链接, 乃是要创作一篇有关该产品怎样解决用户痛点的干货类文章, 随后于恰当位置自然而然地嵌入链接。
这般去做所具备的益处存在着两个方面。其一, 用户实实在在地获取到了价值, 不会产生你在对其就行骚扰的那种感觉；其二, 搜索引擎能够辨别邮件当中的内容, 这对于独立站SEO建站有着极大得多的助力。
还存在一点是颇为关键的, 针对于每个链路的锚文本来讲, 需呈现出多样化的态势。切莫将其全部撰写成“点击这里”, 而是应当运用不一样的表现形式, 像是“知悉更多详尽情形”、“浏览产品页面”等诸如此类。如此一来, 不光是提升了用户所感受到的体验, 并且还能促使搜索引擎对于你的邮件内容给予更高的信任。
邮件发送频率和时间怎么把握
有部分卖家每日发送邮件, 致使众多用户因不堪其烦扰, 而纷纷选择取消订阅。另外有一些人每隔数月才发送一回, 好不容易构建起来的邮箱列表, 就这样渐渐变得沉寂下来。
平衡点, 在于去知晓你的一类用户群体, 专门做B2B的企业客户, 通常情况下一周发送一回那就足够, 要是发送太多的话, 反倒会让人觉得你不够专业。而针对面向消费者的品牌而言, 可以间隔三天到一周的时间发送一回, 这样在保持自身存在感觉的同时, 又不会给用户带去压力。
讲究也是存在于发送时间之中的, 一般而言欧美用户的活跃时段处于当地时间上午那个8点直至10点当间儿, 除此之外在下午那个2点直至4点的时候也属于活跃时段。要是你的目标用户是处于国内范畴的, 那么择取的时间就是北京时间晚上8点直至10点。
去进行邮件内容的搭配时, 得依照类型来区分。在长达一周的邮件范畴之内, 能够去安排一篇产品推荐的内容, 再安排一篇行业干货的内容, 还得安排一篇关于促销活动的内容。如此这般的话, 用户就不会觉得你全部心思都只是放在卖东西这件事上面, 而且也就更加愿意持续地去进行订阅。
邮件怎么帮独立站拿到自然流量
邮件营销不只是发广告，它还能间接推动独立站的SEO效果。
倘若你于邮件之中放置链接, 那用户的点击举动便会被谷歌追踪, 众多精准用户借由邮件访问你的网站, 此行为信号告知搜索引擎, 你的内容具备高质量, 对提升指定词汇谷歌SEO的成效有所帮助。
若邮件里的链接含有品牌关键词, 随着时间长久积累, 用户的搜索习惯会被不知不觉地引导, 他们会开始去搜索你的品牌名, 还会搜索和你产品相关的词汇, 这对品牌词谷歌SEO有着直接的推动作用。
与此同时, 常常会被忽视的一点是, 倘若邮件当中的内容被用户转发至社交媒体, 那么便会引发二次传播的情况。而这种源于邮件的自然分享行为, 相较于花费资金购买广告而言, 具备更强的说服力, 并且也更易于从中带来真实的客户。
那么进行独立站引流邮件营销, 不要单单只瞅着短期之内的销售数据, 要将其视作一种长期的品牌建设工具, 与其他渠道协同一起发挥力量, 你就能够发觉, 邮件营销所带来的并非仅仅是订单, 还有稳定的自然流量以及品牌影响力。
