从事社交媒体投放工作已经六年了, 老板们最喜欢问的一个问题就是素材究竟该怎么去拍摄。我曾经见过许多这样的情况, 那就是大量的预算全都花费在对出价以及对定向的调整上面, 但是所拍摄的素材却往往是随便地录制一条时长为15秒的视频就直接上线发布。
如果大方向出现了偏离的情况,那么尽管技巧再高妙也无法将其挽救回来。 在这里我将自己曾经跌倒过的各种陷阱毫无保留地展开来讲述一下。
社媒获客素材怎么做
在投放广告的时候, 大家千万不要只盯着信息流的CPC去看, 由Facebook SEO所https://www.sansseo.com/facebook-seo引来的那些长尾的自然流量, 同样是至关重要的一环。
前面那前三秒定生死这一点, 可不是随便说说的空话, 因为用户要是想划走某一条素材, 大概只需要0.8秒的时间, 所以如果最开始的钩子没能精准地戳中用户的痛点, 那么哪怕后面的内容做得再精致, 也全都是白搭。
操作的方法其实显得非常简陋粗糙, 这种做法的具体流程是, 直接去观察评论区里面重复出现频率特别高的那些原本话语气, 然后把这样的话语直接设置为视频刚开始时候画面的第一帧里面的字幕内容。
假如做的是跨境电子商务行业, 那么在评论区里面就会充满了大家问到底这个东西价格是否值得购买的话语, 此时你就可以制作出一句像“花费了三十块钱购买了这一个物品, 在使用了三个月之后我感到一种沉默不语”这样子的表述方式。
在这种情况之下, 真实存在的感觉要比任何经过精心修整和处理过的画面对用户产生的作用和效果都要更加好和更加有效。你可以去拆解竞争者的结构, 然后翻阅那些案例, 也就是像 https://www.sansseo.com/case 这个网址里提供的东西, 来看看不同行业里的素材是怎么打法的。
社媒获客素材怎么选
别一上来就拍十条测。我现在固定出两条方向完全不同的——一条走情绪共鸣，一条走功能演示——小预算跑48小时看CPC和完播率，再决定哪条放量。
新手找用户意图匹配的基础逻辑，可以翻|谷歌seo教程|https://www.sansseo.com/category/googleseo ，但社媒素材更吃”感觉”，多拆多拍多试。
一旦素材开始运转之后, 真正拉开彼此之间差距的是落地页。很多老板把素材做得非常狠, 但是用户点进去看到的页面却是一个泛SEO性质的页面, 导致转化率直接砍去了一半。
建议配合|独立站SEO建站|https://www.sansseo.com/du-li-zhan-jian-zhan 做一个专收广告流量的页面，首屏加载压在1.5秒内，并跟随|谷歌SEO内容更新|https://www.sansseo.com/nei-rong-seo 的节奏同步迭代文案。
不存在那种能应付所有情况的固定模版, 大家真正拥有的只有普遍适用的思维方法。你要先把用户在口头表达中出现的那些话语给抓出来, 然后用最简单、最粗暴的大白话去翻译。
这么做是为了把用户完成转化所要经过的步骤缩减到最少。处理完这些之后, 剩下的工作其实就一个核心要点。这个字就是跑, 你得不停地去运行和测试数据, 还要不断地更换用来吸引注意力的切入点。
